當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 營銷策劃最高境界，無中生有 作者：衛(wèi)一凡 日期：2009-3-2 字體：[大] [中] [小]

    在進(jìn)入正題之前先插一句：什么事情深研究了都了不得！
    古有哲人老子，曾言曰：天下萬物生于有，有生于無。近幾日，閑來無事（真不知道是什么時(shí)候閑的）深思其語，得之結(jié)論一言：營銷策劃最高境界——無中生有。
    近日出差，同事比我年長許多，我在公司混做文案，閑聊之中透出真諦，君告言曰：創(chuàng)意是無中生有。此句一出，我夜不能眠，翻來覆去得一結(jié)論：此句精妙！
    然不以為只是創(chuàng)意工作，那樣過于狹隘，其實(shí)整個(gè)營銷策劃工作都是
無中生有的過程，換言之，整個(gè)過程也都是一次偉大的創(chuàng)意。
    能夠從有中得知有，是細(xì)心。
    能夠從有中得無，又從無中生有，才是營銷策劃之大境界，回首，我泱泱大國數(shù)位大師無不如此！
    央視電視劇《喬家大院》中，關(guān)于商人競爭有這樣一段描述，喬致庸造出謊言說是要有戰(zhàn)爭，于是大量收購玉米，給對手一種假象，以為當(dāng)真要有戰(zhàn)爭。于是也大量收購，結(jié)果喬致庸將全部玉米都賣給了對手，當(dāng)對手知道戰(zhàn)爭是假，逼其囤貨是真時(shí)，大呼上當(dāng)！
    這其中本沒有任何打倒對手的機(jī)會(huì)，但喬致庸卻偏偏找出一個(gè)根本就沒有的理由，就輕松讓對手置于困境，這是中國商人的智慧，是無中生有的典范，細(xì)細(xì)分析甚是有味！
    “有中得無，無中生有”就是營銷策劃
    舉例說明：五谷道場“非油炸”
    有中得無：方便面市場存在中國市場多年，關(guān)于方便面健康問題和方便的矛盾爭論也不斷進(jìn)行，消費(fèi)者既想得到方便的食品，又想健康飲食。這個(gè)市場的基本情況就是“有”。但最后又沒有這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，這就是“無”。
    營銷策劃神秘否，第一步“有中得無”也！
    經(jīng)過細(xì)致了解后，北京精銳縱橫營銷策劃機(jī)構(gòu)為五谷道場推出“非油炸”方便面，此牌一出，震驚市場，迅速從康師傅、統(tǒng)一等知名企業(yè)中分羹一杯，此可謂在油炸的市場中，找出了“非油炸”的藍(lán)海，曰“無”。
    營銷策劃如此，第二步“無中生有”。
    眾多營銷策劃大師，之所以神通廣大，皆因其熟知“無中生有”！
    此句可用萬物，謹(jǐn)記！


衛(wèi)一凡，著名策劃機(jī)構(gòu)文案。郵箱：woshiweiyifan@126.com